マンション・戸建ての不動産売却はコツがいる!査定から契約までの7ステップの早さが決め手

本来、自分で行わなければならなかった不動産査定・・・しかし今は「一括比較サイト」というものが出来て非常に便利になりました。
手にした不動産を手放すのは一大事です。だからこそ、失敗しないようにテクニックが必要なんです。そう、不動産売却において大事なことは、「査定から契約までいかにスムーズにするか」です。しかし、依頼する不動産会社に失敗してしまうと300万円以上の差が生まれるなんてことも…では、どうすればトラブルなくスムーズに売却できるのでしょうか?

不動産売却に不安を抱いている方も安心してください。これから紹介する7ステップをしっかりマスターすれば、大きなトラブルなくスムーズに、そして賢く売却を乗り切ることができます。

では、そのコツとは…?

◇目次◇
◆査定~契約のステップ①『不動産売却一括査定』という新常識
◆査定~契約のステップ②良い不動産業者を見極める
◆査定~契約のステップ③物件に合う媒介契約を結ぶ
◆査定~契約のステップ④住宅ローン、売却方針などを家族と決める
◆査定~契約のステップ⑤不動産情報サイトで情報収集
◆査定~契約のステップ⑥物件の傷や不具合は購入希望者に報告
◆査定~契約のステップ⑦売れないときはステップ①から見直そう

◆査定~契約のステップ①『不動産売却一括査定』という新常識

冒頭で紹介したように、『不動産売却一括査定サイト』は最近出来ました。以前は自分で不動産会社を探したり、知人の不動産会社に依頼したり、自分で行うのが一般的でした。

「いくらで売れるの?」という疑問を解決するには本格的に行動を起こさなければならなかったのです。

それが、インターネットの普及にとって簡易査定はネット上ですぐにわかるようになります。この『不動産売却一括査定サイト』は「いま知りたい!」を叶えてくれる不動産査定の主流ともいうべき方法になりました。

◇「不動産査定比較フィールド」は60秒ですぐに査定!
入力情報もカンタンで分かりやすい

当サイト「不動産査定比較フィールド」では、”カンタン60秒査定”を行っています。一度の入力で複数の業者を比較することができ、査定額の違いも確認できます。申し込むと不動産業者からメールや電話などでコンタクトを取ります。この時に行うのは「簡易査定」です。実際に契約する際はより本格的な「訪問査定」を行って「いくらで売れるか」を明確にしておきましょう。

査定の時点でわかった金額をもとに、家族で話し合ったり、より良い業者を探したり、次のステップに移ることができます。これが家に居ながらにしてできる「不動産売却一括査定サイト」の強味です。断るときはメールや電話でOKです。直接会っていると断りにくくなってしまいがちですが、ネットだからこそ納得して利用出来るという安心感があります。

★不動産売却一括査定サイトはこんなに良いこと尽くし★

・その地域に合った売却方法や業者を割り出し、すぐに査定してくれる
・複数の不動産業者が提示する査定額の中から比較し、検討できる
・インターネット上の査定なので、断るときも断りやすい
・悪徳業者に引っかからない
・査定はすべて無料で、金銭的負担がゼロ

◆査定~契約のステップ②良い不動産業者を見極める

良い業者とは、悪徳業者じゃないだけでなく、

・自分と相性が良い
・売買物件に特化した専門科

であることが大切です。良い業者を見つけることは不動産売却において最も重要といっても過言ではありません。というのも、不動産取引でおきるトラブルの多くは仲介業者とのトラブルなのです。

もちろん、購入希望者や購入者とトラブルに発展するケースもありますが、そういったときに仲介に入るのは不動産業者です。誠実で良い仲介業者が間を取り持って解決に向かうことも少なくありません。

それほど不動産業者選びは大切です。すぐに決めるのではなく、不動産売却一括査定サイトで複数の業者(少なくとも4社以上)と連絡を取り2~3に絞って検討すると良いでしょう。

あまり知識がないまま闇雲に探してしまうと、変な業者に当たってしまうかもしれません。もしくは不動産がメインではない会社が片手間にやっていることもあるかもしれません。もちろんしっかりした不動産がほとんどだとは思いますが、素人から見たらあまりわからないことばかりです。不動産の仲介業を営むには「宅地建物取引業」という免許が必要で、知識がかなり必要なんです。誠実で信頼のおける不動産業者に依頼するのは鉄則です。

★良い不動産業者の条件★

・査定価格は妥当な価格(高すぎず低すぎない)
・電話やメールなど対応が丁寧で信頼できる
・免許番号「第○○○○○号」と掲載している(免許番号がなければ違法業者である)
・売りたい不動産周辺の売買実績が多い
・担当者が積極的に売却しようという意欲を感じ、似たような物件の成約経験がある

◆査定~契約のステップ③物件に合う媒介契約を結ぶ

不動産会社を選別したら、1社に絞るか複数社に依頼するかという選択肢があります。それによって媒介契約を結ぶことになります。不動産会社との媒介契約の種類は大きくわけて「専任媒介契約(専属専任媒介契約を含む)」と「一般媒介契約」の2種類です。違いは依頼できる業者の数です。

1社にお願いする場合は「専任媒介契約」、複数社に依頼する場合は「一般媒介契約」となります。どちらにするかは物件の人気具合や売り主の状況次第ですが、どちらにもメリットデメリットがあるため、よく理解して選ぶ必要があります。通常、早く売りたい場合は広く露出する一般媒介契約、ゆっくり高く売りたい場合は専任媒介契約といわれています。

専任媒介契約 ・不動産業者1社との媒介契約
・一度の契約の有効期間は3ヶ月以内で、その後は3ヶ月毎の更新
・1社にしか依頼しないので、不動産業者が積極的に営業してくれる
・似た契約で「専属専任媒介契約」という方法があるが、こちらはさらに熱心な行動をしてもらえる反面、制約がある
一般媒介契約 ・複数の不動産業者に仲介を依頼できる
・積極的に営業しなくても売れる人気物件や、希少価値の高い物件は、この方法を選ぶことが多い

◆査定~契約のステップ④住宅ローン、売却方針などを家族と決める

売買契約でたびたび問題になるのは、家族間でしっかりと話し合いが行われていないときです。片方に任せていたためにいざ売るとなったときに「こんな値段で売りたくない」「やっぱりここを離れたくない」といった緊急事態に陥ります。

家のことはしっかりと家族で話合い報連相を心掛けましょう。また、その時はできるだけ具体的に方針を決めておきましょう。「何か月以内に売れなかったら諦める」「○○万円以下なら売らない」など。

そして住宅ローンを支払い終えていない不動産を売却する場合は、銀行に相談する必要があります。抵当権抹消の手続きは何かと手間取るのでスムーズに銀行に連絡するようにしてください。

◆査定~契約のステップ⑤不動産情報サイトで情報収集

「Yahoo!不動産」「アットホーム」「SUUMO」「LIFULL HOME’S」などの不動産情報サイトには、数多くの不動産が掲載されています。自分が買う目線になったときの相場やPRポイントなどが参考になるので、常に情報収集しておきましょう。

特に同じ地域の似た物件や、同じマンション内で売りに出されている物件です。同じ地域の物件や同じマンション内の物件はどうしても比較されてしまうので、片方が値下げしていたらこちらも値下げなどの対応が必要かもしれません。常にライバルの動きや、市場の動きを見ることが上手な不動産売却のコツです。

◆査定~契約のステップ⑥物件の傷や不具合は購入希望者に報告

購入希望者が現れたときが、物件の隅々まで報告しなければなりません。(瑕疵担保責任
傷や不具合を報告しておらず、後にトラブルになってしまった場合は報告義務のある売り主に責任を問われます。これは法律で定められているので、売主が不利にならないようにするには報告するしかありません。

しかも、買い主が購入後10年以内はこの法律が有効です。10年以内に瑕疵(欠点)を見つければ、1年以内に損害賠償を求めることがあるので、不具合は必ず了解を得ておく必要があります。トラブルのもとになりやすいので注意してくださいね。

◆査定~契約のステップ⑦売れないときはステップ①から見直そう

どうしても全然売れない時は、不動産業者から見直しましょう。媒介契約は3ヵ月スパンなので、大きな原因としては何が考えられるかもう一度振り返ってみることをオススメします。

不動産の売却は人生において1回あるかないか、もしくはとても少ない頻度でしょう。そのため、多くの売主さんが”初心者”として売らなくてはなりません。不動産の売却は高額な取引です。「間違えました」じゃ済まされないので、不動産会社をしっかり選ぶことはもちろん、ご自身も契約内容や知識をしっかり把握しておくことが大切です。

上記のステップに沿って不動産売却について深く知っていきましょう。そして、少しのコツでトラブルもなくスムーズにできることを覚えておきましょう。

より高く、より早い不動産売却を願っております。